Показ объявлений на первой позиции/странице в поиске

 В SEO оптимизация, Бизнес и финансы, Маркетинг & продвижение, Отели
К

ак обеспечить показ объявлений на верхних позициях первой страницы поисковой выдачи Google/Яндекс

В этой статье рассказывается о рекламе в поисковых системах, как «выйти в Топ» и о типах оценочных ставок — чтобы «попасть» с показом объявлений на различные позиции первой страницы результатов поиска.
И на примерах объясняется, почему рекламное объявление может и не попасть на первую страницу даже при соответствии оценочным ставкам CPC (смотрите также наши рекомендации по улучшению рейтинга объявлений и качества веб-сайта).

Google выдает/возвращает результаты поиска двух типов: обычные и объявления AdWords (как и Яндекс, который однако выводит больше платных объявлений, чем результатов поиска на первой странице). Ссылки на сайты, которые вы видите на верху страниц результатов поиска – это рекламные, а ниже — обычные (естественные, SEO). Рекламные Объявления отображаются с соответствующей пометкой Реклама или Ad/s рядом с обычными бесплатными результатами поиска, поэтому посетители часто кликают именно и на те и на другие.

Но как правило, на первой странице и над результатами поиска объявления получают гораздо больше кликов, чем на последующих страницах или сбоку от результатов поиска. Чтобы ваша реклама показывалась на этих выгодных позициях, в Google AdWords предусмотрены так называемые оценочные ставки, приблизительно равные цене за клик (CPC).

 

google-search/

 

Оценочная ставка – это ориентир, который поможет вам планировать назначение ставок. Однако недостаточно указать рекомендуемую сумму, чтобы получать лучшие места размещения. Позиция объявления будет по-прежнему зависеть от конкуренции среди рекламодателей, рейтинга объявления, бюджета, прочих настроек и качества ваших рекламных объявлений, и даже поведения пользователей.

Оценочные ставки для показа на первой странице, вверху страницы и на первой позиции

Три типа оценочных ставок, которые показывают, какой должна быть ставка, чтобы ваше объявление оказалось на первой странице результатов поиска при вводе поискового запроса, совпадающего с вашим ключевым словом:

  1. Оценочная ставка для первой страницы– примерная цена, которую необходимо назначить, чтобы ваше объявление показывалось на первой странице результатов поиска.
  2. Оценочная ставка для показа вверху страницы– примерная цена, которую необходимо назначить, чтобы ваше объявление показывалось вверху первой страницы результатов поиска.
  3. Оценочная ставка для первой позиции– примерная цена, которую необходимо назначить, чтобы ваше объявление показывалось на первой позиции вверху первой страницы результатов поиска.

Рассмотрим, например, ставки на популярные запросы (ключевые слова) по тематикам, соответствующим отелям Сочи.

Например, самые популярные запросы (популярные по наибольшему количеству таковых) – это «гостиницы в сочи» (или просто гостиницы сочи), «отели сочи», далее следуют такие термины как «отели сочи с бассейном», «отели сочи забронировать» и другие. Отметим, что популярность запросов может немного различаться в Яндекс и Гугл, а также иметь сезонность (понятно, что летом количество запросов, как и объявлений, многократно возрастает).

Запускаем консоль Adwords и видим следующую картину:

google-adwords/

Запрос «гостиницы в сочи»

  • Оценочная ставка для первой позиции= 1770 руб
  • Оценочная ставка для показа вверху страницы = 54 руб
  • Оценочная ставка для первой страницы (внизу) = 28 руб

Запрос «отели сочи»

  • Оценочная ставка для первой позиции  = 1680 руб
  • Оценочная ставка для показа вверху страницы = 48 руб
  • Оценочная ставка для первой страницы (внизу) = 42 руб

Таким образом, допустим при запросе «отели сочи», вы видите, что объявление Booking.com выводится на первой позиции в поисковике Гугл, и вы хотите, чтобы ваше объявление оказалось выше (т.е. перебить первую позицию).

Для вам необходимо иметь:

  • рейтинг объявления (и показатель CTR – кликабельность — скажем равный или более 2%), т.е. совокупное качество ваших рекламных объявлений
  • ставку max CPC около 1700-1800 руб, бюджет минимально около 10000 руб в день
  • качественный веб-сайт (качество и релевантность посадочной страницы)
  • правильные настройки таргетинга (гео и прочие)
  • положительную карму. Потому что, может измениться все… даже несколько условий, и вы сместитесь на 2ю или 3ю позицию, например, Booking.com поднимет свои ставки, ваш CTR упадет (посетители не кликают достаточно и Гугл посчитает вашу рекламу не релевантной и т.д.).

 

google-search/

 

Здесь речь шла о так называемых высокочастотных запросах (ВЧЗ). И эффективность рекламы с точки зрения ROI, если основываться только на ВЧЗ, не всегда самая высокая.

 

Как самостоятельно узнать оценочные ставки для показа на первой странице, вверху страницы и на первой позиции

  1. Зарегистрируйтесь и войдите в аккаунтAdWords (или поручите это профессиональной веб-компании).
  2. Откройте вкладку Ключевые слова.
  3. Нажмите кнопку Столбцы над таблицей статистики.
  4. В раскрывающемся меню выберите Изменить столбцы.
  5. В меню «Атрибуты» выберите пункт/ы «Оцен. ставка для показа вверху страницы» и «Оцен. ставка для первой поз.», а затем нажмите кнопку Сохранить. Эти столбцы появятся в таблице статистики.

Итак, вы можете проверить оценочные ставки и поисковые запросы с учетом своего региона/города, для своей организации и отрасли (отеля, санатория, компании-агрегатора и т.д.).


Оценочная ставка для первой страницы – это: 
Приблизительная ставка, необходимая для показа рекламы на первой странице результатов поиска.

  • Эта примерная цена за клик (СРС), которая обеспечит показ объявления на первой странице результатов поиска при точном совпадении поискового запроса с вашим ключевым словом. Реклама будет отображаться и при более низкой ставке, однако вероятность размещения на первой странице в этом случае очень мала.
  • Оценка зависит от показателя качества каждого ключевого слова и конкуренции c другими рекламодателями.
  • Оценочные ставки для первой страницы можно увидеть в столбце «Оценочная ставка для первой стр.» на вкладке Ключевые слова.
  • Иногда объявление может не попасть на первую страницу даже при соответствии фактической и оценочной ставок.
    Здесь как раз играет роль качество страницы (сайта), и PageRank.

***
Далее, посмотрим показатели среднечастотных запросах (СЧЗ) и низкочастотных запросах (СЧЗ) — тех, что реже используются при поиске. СЧЗ и НЧЗ — это по сути менее популярные, а также брендинговые (например, Hyatt Сочи) или очень редкие запросы (НЧЗ),  но именно они могут принести вам конверсии и настоящих клиентов. И стоимость, конечно же, намного ниже — так расчетная ставка для первой позиции составляет всего около 50 руб (в сравнении с 1700 по ВЧЗ), и от 4 руб просто за показ на первой странице.

 

google-search/

Что делать, если ваша реклама все равно не появляется?

Даже если вы назначили оценочную ставку, ваша реклама не всегда будет появляться на нужных позициях. Помните, что оценочная ставка – это примерная сумма, которая, по расчетам Google, позволит показывать объявление на нужных позициях по запросам, точно соответствующим вашему ключевому слову. При определении этой ставки учитывается текущий показатель качества ключевого слова и уровень конкуренции за последнее время.

Использование только более высокой ставки не гарантирует показ рекламного объявления на первой странице.

***
В заключительной части, расскажем как рассчитывается  Позиция и Рейтинг объявления.

Повторим официальное определение данного понятия:

Позиция объявления – это порядковый номер вашего объявления на странице результатов поиска. Например, значение «1» соответствует первой позиции на странице. Как правило, чем выше позиция объявления, тем лучше, поскольку его увидят гораздо больше потенциальных клиентов. Объявления могут появляться вверху и внизу страницы результатов поиска.

Итак, как определяется позиция рекламного объявления:

Позиция объявления зависит от его рейтинга на аукционе. Рейтинг же вычисляется с учетом вашей ставки, показателя качества (то есть ожидаемого значения CTR, релевантности рекламы и качества целевой страницы/веб-сайта), а также ожидаемой эффективности формата (расширений и т. д.). Если используется СРС (цена за клик), то ставкой будет самая большая сумма, которую вы готовы платить, когда потенциальный клиент нажимает на ваше объявление. А показатель качества позволяет судить о том, насколько текст объявления и содержание целевой страницы соответствуют запросу пользователя. Обратите внимание, что ожидаемый эффект от расширений, например дополнительных ссылок, также учитывается при расчете рейтинга.
Следовательно, чтобы улучшить/повысить  позицию своего объявления, необходимо поднять ставку И повысить показатель качества.

 

***
Таким образом, стратегия привлечения посетителей будет зависеть в первую очередь от ваших целей и бюджета.

  • Если есть цель любой ценой попасть на первые позиции — будьте готовы платить, и платить высокую цену и иметь соответсвующие бюджеты.
  • Если цель получить максимум кликов и конверсий (бронирований), то выбирайте соответсвуюшие ключевые слова, ставки и настройки рекламной кампании.

Отметим, что опытные (и желательно сертифицированные) профессионалы при разработке и размещении объявлений рекламной кампании могут сэкономить вам от 10% до 70% рекламных средств!

На основе материалов тестовых рекламных кампаний в adwords.google.com и инфо-материалов google.com.

А какие методы и виды интернет-рекламы вы используете и применяете?
Поделитесь с нами и оставьте сообщение. Будем благодарны за комментарии и отзывы.

 

Похожие записи

Оставить комментарий

Напишите и нажмите Enter для поиска